MARKETING IN PRODAJA

Koncept marketinga in njegova funkcija

Marketinški splet

Informacijska podpora trženju

Analiza trga, tržna raziskava, metodologija in njena predstavitev

Segmentacija trga, izbor ciljnih skupin in pozicioniranje izdelka

Poglobljeno razumevanje kupčevih in potrošnikovih potreb

SWOT analiza

7 korakov razvoja življenjskega cikla izdelka

Blagovna znamka in njeno komuniciranje – pravila

Principi vodenja promocije za podjetje

Trženjsko komuniciranje – prednosti in slabosti oglaševanja

Prodaja in direktni in e-marketing – vloga socialnih medijev

Razvijanje identifikacije podjetja in odnosov s kupci

Načrtovanje trženja in trženjski načrt

Družbena odgovornost v trženju

Študenti bodo spoznali, razumeli, zasnovali in prakticirali področje marketinga, prodaje ter razvili tržni načrt za lasten izdelek v komunikaciji s ciljnimi skupinami.

Uporaba:

• Razumevanje koncepta in funkcije marketinga za podjetje
• Interpretacija tržnjskega spleta s poudarkom na cenovni strategiji
• Spodbujanje tržnega delovanja z igranjem vlog in predstavitvami
• Analiza trga in klasificiranje ciljnih segmentov ter pozicioniranje
• Interpretacija komunikacije s trgom in promocija blagovne znamke
• Zasnovanje učinkovitih prodajnih metod za konkretni izdelek

Prenosljive spretnosti:

Študent bo sposoben s pomočjo pridobljenega znanja in informacij razumeti marketinško funkcijo, zasnovati tržni koncept in vpeljati učinkovita orodja za tržno komunikacijo podjetja s trgom, vključujoč promocijske aktivnosti za pospeševanje prodaje.

V podjetju bo zmogel interpretirati in izvesti potrebne korake za podporo planirani promociji izdelka za trg.